一、入行
我叫小芸，大学中文系毕业后，在一家保险公司找到了一份工作，是当保险业务员，就是推销保险产品给投保人。这个算是我找到的第一份工作，我很珍惜它，因为它意味着我有了自己的收入，可以独立地做自己想做的事了，也可以有点能力对在农村的父母尽自己的一份孝心了。所以我对这工作充
期望和热情，决心好好干，干出一些成绩来，证明自己的能力，实现自己的价值。开始工作前，公司把我们几十个姐妹送到了蜀南竹海去培训，在那个培训基地我们接受了对于保险的基础理论，法律法规的学习。还有是那些成功经理的案例讲解和分析，和他们失败的一些教训，学起来一点也不费劲。只是在他们谈到对方不同客户应该采取的策略，到是感觉有些悬，真有点雾里看花，水中捞月的感觉。他们谈的都好象是点到为止，不把有些真相说透，让我们自己去体会那些难言之隐。真的难点也就是，怎样让客户心甘情愿地买你推销的保险产品，并且能长期投入，就更难了。
培训后，公司安排我被一个姓汪的经理带，他给我讲了做这行的很多酸甜苦辣。说要从业务员做到经理这步也很不容易，他都做了十多年。每签一份单的前期工作都非常辛苦，有时也是难以想象的，所付出的东西也是很难计算的，劳而无功的时候很多。当然，也有签单后征服了客户和成功签单的快乐。
他对我很加赞赏地说：“你要身材有身材，要文化有文化，我相信你会干得很出色的。”
“八字还没有一撇呢，还有看我今后能得到多少单哦。”
“只要你舍得身段，一定会业绩很好的。”
“我生活和工作都有自己的原则，不想出卖什么来获得所谓的成功。”
“当然！当然！每个人都应该有自各自的原则，并按照它去生活。不过现实生活是残酷无情的，我们为了生存有些事是由不得自己的。这就叫，人在江湖，身不由己。”
“也是，理想和现实，我们更应该首先尊重现实，适者生存嘛，才能发展自己，实现自己的理想。”
“的确如此…”
我们聊着聊着，很快就下班了。
我回到了出租房里，躺在了单人
上，眼睛仰望那灰暗的天花板，好象有一种不好的预感，在我心里萦绕，也好象预示了未来工作的艰辛，总之心里七上八下的，好不安定。我也在猜想那些做到经理的位置，不知道背后有多少秘密和难言之苦。不管怎样，我既然已经干上了这工作，就得尽力去做，为了自己的生存，也为了让父母不再为我
心，才有能力尽一份女儿的孝心。二、带领
上班一月多了，我也和公司的同事们搞熟悉了，只是感到各人的客户，各自都很保守着他们的信息秘密，很怕别人把自己的客户抢走了似的。不过我从一位姓吴的女经理那里知道她所付出的代价，男人和她离婚了，因为她要去陪客户，常常晚上不回家，孩子也没有时间管。其他女同事还在背后嫉妒她的成功，说她和哪些客户开房，旅游，跳舞。我半信半疑地想，干这行，真的需要那样吗？也许是对吴的攻击，对她的恶意中伤，还是她真豁出去了，不再考虑别人怎么看待自己，只要保险单签得多，有很好的业绩就可以稳定自己的生活了。我也百思不得其解。不过，这也更加证明了我那天不好的预感。
眼看三个月的试用期就要到了，自己还一单未签，每天我的心里都很焦急，又很无奈。有些客户说了要买我的保险，也只是意向
的，落实起来还很难。有的认为投保时我们吹得天花
坠，索赔时就有很多门槛，手续又麻烦。业务员的服务也很迟缓。有的人根本不相信保险的作用，对这么长期的投资和未来的收益没有把握，所以也不想买保险。还有的是夫
意见不一致也很难签单。经过两个多月的工作，得到的是一个“难”字。“小芸，你下班了到我办公室来一会儿，我有事情给你安排。”汪经理在我桌旁小声地给我说。
下班了，我去了汪经理办公室，他对我很客气地说：“你坐嘛，你想喝点什么？可乐，还是矿泉水？”
“就喝矿泉水吧！”
我们对面着坐，他问了我很多关于来公司的感受，又鼓励我要坚持下去，说是只要有他，他一定会帮助我成功。他给了我一个名片，上面有这个客户的信息，说是让我去完成这个单，作为我当业务员来的第一单。我拿过名片，看了看，心里对汪经理很是感激，也暗下决心把这个单签下来。
“谢谢了，汪经理，我一定完成这个任务，不辜负你的期望。”
“帮助你是我应该的责任，有什么谢不谢的。”
“那么我回去了，我尽快和客户取得联系。”
“祝你马到成功！”
三、会客
我记得那是一个阳光明媚的星期天，我在南岛咖啡厅联系了第一个客户。他姓王，是某单位的主任，四十岁多点，人看起来很儒雅，体身也很强壮，看得出是个爱好运动的人。说起话来是一套是一套的。他喜欢文学，偶尔也在网上发布写文章和诗歌。我们一见面就很谈得来，有相见恨晚的感觉。
他说：“那保险的事，我回去就办，只需要下个文，我管的下属煤矿都一定会买。”
“还是你们当官的有办法，有权办起事来，易如反掌。”
“是的，不然谁愿意当官呢？”
“那就太感谢了！”我对这得来很容易的成功既奋兴，又感到不真是。
“当然，你们公司也不会亏待我的，现在社会只有双赢才能合作，这就叫舍得，舍才有得，得了还要舍得。”
我们喝完咖啡后，一起到了湖边看那些锦鲤，它们在水里悠然自得地游来游去，我们的心情也像那些鱼儿一样快乐放松。
他问我：“你知道鱼儿为什么乐？”
“它们有自己的自由啊！”“还是因为你的心里快乐，所以它们才快乐。”
“为什么啊？”
“这在文学上叫移情。你通过鱼的快乐反映出你心情的快乐。”
“我不是鱼怎么知道鱼之乐？”
“我不是你，所以也不知道你为何而乐。”
“你不是我怎么知道我不知道鱼儿乐呢？”
“不贫嘴了，我们去吃点东西，有点饿了。”
“好吧！”
我们一起去了一家中餐馆，点了三荤一素，一个咸菜。我们都同意吃
吃好，不浪费。大概三十分钟后，我们就吃完了，都感觉吃得很舒服。然后我们走出了餐馆。他说：“我们去温泉泡泡，又温暖又舒心。”
我没有口头答应，只是默认了，就和他一起上了车，一直去了西山温泉。
四、温泉
我们到了西山温泉，他开了一间标准间，在女服务员的带领下，我们手挽着手，进入了那温泉屋。那间屋子装修得很高雅而精致，进门是一个玻璃淋浴间，透明。里面所以的卫生用品都一应俱全，放得整整齐齐。右边是个小巧玲珑的食品柜，放有各种饮料。再进去是两张单人
，雪白的被单，显得非常洁净，对面有台电视机，旁边有沙发和茶几。再里面就是一个地上温泉池了，正在哗哗地
着温泉水，等待着我们这对野鸳鸯去戏水。池外面有个小阳台，上面有一张白色的铁艺小圆桌，还有两把白色的餐椅，是供客人们泡累了，在那里聊天，远方是西山的美景的。他先
光了，下了热腾腾池里。我有些害怕，也有点害羞，觉得就这样和男人一起泡不太好，心存很多顾虑，还想一跑了之，避免和他面对的尴尬。我还是定下心来，穿上了红色的游泳衣，在边犹豫不决。他走过来说：“还穿什么游泳衣？
泡才会很舒服的。”说着他就帮我掉了游泳衣，我的白
的酮体就完全展现在他的面前，他摸着我肩膀，牵着我的手一起进入了温泉池。泡了一会儿，我们全身都很热了，连骨头都很热了，额上开始流汗了，我们相互拥抱着在池里翻滚，
耳的情语绵绵，心中充了
情，他的热手摸
着我的
峰和黑草沟，我体身内一阵阵的热血涌上心头，我全身都软如胶泥了，由他怎么摸抚和亲吻。一会儿后，我们都开始冲动了，好想来一场水里探花。可能是我太紧张，顿时我的小肚子疼了起来，他马上给我按摩，吻着我说：“疼得厉害吗？要去看医生吗？”
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