第二天一大早，才凌晨四时多点点，我便起得
来，只留下一张便条给周冰洁，便骑上自行车赶往那门面处。五时不到，便赶到这里，还好，两辆车都没动。但各个员工已全部到位。这选菜的十个人已按张力的安排，分两班倒，轮
值班，白天五位，晚上五位，一月一轮。昨晚今晨，便有河南的陆致、湖南的董志
等五个婆娘开了晚班。我微笑着与大伙打了招呼，又协助大伙一齐将小蚌头蔬菜装上邮政车，并将周冰洁早已请人制好的“牛虻山”品牌介绍宣传标牌；各种蔬菜的价格标牌…所有小蚌头蔬菜全部执行我在荆楚的统一价：单种菜品最低每公斤达46元，最高每公斤60元；以及制服等，一并装车。
这个时候，我再一次慨叹这周冰洁聪明、细心了得。原来，我在作那市场调查后，确定了15个定点摊位；当然，也曾对这15个摊位周边的客源作过仔细的分析。比如，3号摊位附近多韩国人；7号摊位周边多美国人；8号摊位周边多住是英国人；至于11号摊位、12号摊位周边，则多日本人。我原本只是下意识地作出这些记录和分析，也一时之间没有找着用途，仅仅作备用。当
与周冰洁商量时，也只向她介绍了这些个情况。哪知今一看这些标牌，我却发现这周冰洁已经将这些资料运用到极致。首先，这些宣传标牌和价目标牌都是配套的，上面用号码作了对应，一块宣传标牌对应一块价目标牌；其次，这些宣传标牌和这些价目标牌的样式和颜色是统一的，以绿色为主，配以一些青菜的图案；第三，所以标牌上，无论这些宣传标牌还是价目标牌，都在显眼位置标注“牛虻山”品牌标志，而且还配了英语标志“NEWMANGSHAN。”很显然，这个英语标识也曾被设计过。第四，也是最重要、最让我感叹的一点，这些个标号，明显的与我的调查结果一致。而且，周冰洁显然用心在语言上作了准备。比如，3号摊位附近多住韩国人，这3号标牌主要是中、韩文解释“牛虻山”、并进行菜价标注；7号摊位周边多住美国人，这7号标牌上除开中文外，另一种语言很明显的是美式英语；8号摊位周边多住是英国人，这8号标牌上除开中文外，则是纯正的英式英语；至于11号摊位、12号摊位周边多日本人，这两个摊位上的标牌以中文和
语标注。倒真是想不到，这小妮子还真是有心。不知怎地，我心底就是暧暧的。哎，这样漂亮聪明细心贴已的女人不能成为自己的女人，还真是一种错误。
我一边慨叹，一边上得徐滔的车，走一号线；张力上得叶子平的车，走二号线，分线路送货。
一号线路菜7个摊点，按我的理论分析讲，需分两次才能将菜全部送到位，当然是先送远的，再送近的。不过，今天是第一天，我还在作市场调查，因此货准备得并不是很多，只送一次便够了。
很好，所以负责卖菜的人全部到位。我协助这些婆娘将蔬菜、宣传牌、菜价牌分别卸了，又将制服分发给这些人；当然，这菜都有交接的，两个负责这条线路送货的婆娘一丝不苟地与摊位上的婆娘细细点秤
结，双方签字认了。我再一次在心底暗赞起周冰洁来。因为这种交接表也是她想出来的，而且仅仅这般几天时间就制好了。这不，这些婆娘使用起来就是方便。
在她们交接时，我还给了每个摊位一个帐号，却是以我的名字开的户头，让她们在每天收工时，就近将菜直接打到这上面。
这些婆娘逐一照办。不过，我却注意到，几乎每个婆娘一看那菜价，均是吓了一跳；有两个还专门向我建议，直称这菜价怕是高了。我知她们是认定我这菜价太高、怕是难卖，却不点破，只让她们执行，所有责任由我负。
将这些全部
完，我这才与张力夫妇、两位司机回家。中午当然是张力婆娘做饭，我与叶子平又去接了一回周冰洁，众人一道吃饭。这餐饭可吃得久，当然是我发言主讲，却是一旦这上海市的进入状态，我将转战北京和广州等地，这上海可就全部委托给在坐的几位了；如果有可能的话，这上海的摊点还可以增加，按上海的这种外国人密度，我们的摊点增加到30个没问题。将上海的地盘稳定后，可以往周边的苏州、杭州试试。几个人…应了。饭后，我依然是送周冰洁回学校，路上又交给她一张存折，却是我那名字开的户头，卡由我拿、折由她收。周冰洁很享受我的这种解释，微笑地将那折子收了。我送她回校后，继续返回张力夫妇的家里，与大伙商量下一步的细节。
从上午11时多开始，到现在这下午2时多，我的手机接二连三地收到短信，却是行银短信通知我的帐号上的钱数。现在我当着大家的面细细一瞧，15个全到；按发短信行银的地址看，我确证每个摊位的钱都来了。
好家伙，每个摊位都完成了任务，最多的卖了5800多元，最少的卖了5100多元。这与我事先预计的情况完全一样。看来，明天的供货量还可以提升，按平均7500元一个摊位分派供货量。
接下来的一个星期，我早、中、晚与周冰洁形影不离，白天则与张力等几个一起去找新的摊位点。现在有了邮政车作代步工具，可要快得多。仅仅一个星期，我们又找到了15个摊点。同期，招人、标牌制作等，也陆续到位。也就是说，到得一个星期后，我在上海市的蔬菜市场已经有了30个终端了。在这一个星期，我第一批布点的15个终端，也终于实现了稳定销售：每天的销售额达到20万元，也就是说，平均每个摊位每天的销售额1万多元。 M.SｓvVｘS.cOM