两天后，这个名叫马里奥的意大利人从意大利的波罗尼亚到了FS。犬养
太郎在公司举行了个
仪式，隆重意大利著名陶瓷商人马里奥。因为这三万吨二氧化锆可以说是犬养
太郎手中最后一点救命的家底，所以他对这单生意就格外谨慎。假如这点救命的家底也让人骗光了，犬养太郎可是叫天天不应，呼地地不灵了。所以他特地叫人向意大利方面了解了一下，结果是意大利博罗尼亚果然有一个名叫马里奥的著名陶瓷原料供应商，他非常有实力，只不过为人低调神秘，很少人见过他真面目。犬养
太郎听到这个调查结果心中的疑虑才减去几分，因为意大利也是个陶瓷强国，他的陶瓷产业主要分布在博罗尼亚一带。假如这个马里奥是个美国人，那么犬养太郎就要好好斟酌斟酌这单买卖了。因为陶瓷产业是一个高耗能，重污染的产业，所以一
的资本主义强国都对陶瓷产业不怎么扶持。因此陶瓷产业主要集中在几个二的资本主义国家中，比如欧洲的西班牙、意大利、葡萄牙等等。马里奥这个意大利人谈起生意来果然干脆，他和犬养
太郎寒暄几句后，就要求犬养太郎提供这批二氧化锆的技术资料，主要是化验报告。在看过犬养太郎提供的化验报告后，马里奥又要求去现场察看一下货物。犬养太郎欣然答应马里奥的要求，带着他到下面的仓库去看这批二氧化锆。等了仓库后，马里奥打开最外面的二氧化锆，取了点样品，小心地放入他携带的样品袋中。然后他又爬到而货物的中间、货物的最后面选了几个点，分别取了样品。之后他将这几个样品袋写上编号，放入他的旅行包中。
犬养
太郎在一旁看着，对意大利人严谨认真的工作作风心中暗自佩服。不过他自信手中这批二氧化锆质量绝对过得硬，倒也不怕马里奥回去化验。马里奥取好样品后，又把化验报告放入自己的公文包，在仓库就直接向犬养
太郎告辞，连犬养株式会社的办公楼都没上了。犬养
太郎看着马里奥匆匆远去的背影，心中想：“和西方人谈生意就是
，什么婆婆妈妈的礼节都省去了，只要货物OK，价格OK，一切都全OK了。”过了三天，马里奥从博罗尼亚发来公函，通知犬养株式会社，经过化验，犬养株式会社的二氧化锆质量没问题，可以签订购货合同。
说道签订购货合同，就不得不谈一下在国际贸易中比较常用的信用证。因为简单解释一下信用证的知识，有助于大家了解故事接下来的情节。
在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提
货运单据后买方不付款。因此需要两家行银做为买卖双方的保证人，代为收款单，以行银信用代替商业信用。行银在这一活动中所使用的工具就是信用证。简单来说，信用证是行银用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。一般来说，买卖双方要在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。然后买方就通知当地行银作为开证行银行开出信用证。 接着开证行银将信用证发给卖方所在地的一家行银，这家行银就叫通知行或者兑付行。然后通知行通知卖家信用证已经开好，将信用证转给卖家。卖家收到信用证后就可以安排发货，然后把发货的有关单据交给所在地的通知行，通知行审核过这些发货单据后，就可以按信用证的金额付款给卖家了。
犬养
太郎也是做惯国际贸易的老手，无论马里奥再有实力，他都要和马里奥在供货合同中用跟单信用证作支付手段。因为犬养太郎知道，此时此刻，无论购货方是谁，无论购货方再有实力，都不可靠，只有信用证才最可靠。马里奥是意大利著名的陶瓷原料供应商，自然对国际贸易中通行的跟单信用证支付也不陌生，他对犬养株式会社这样要求当然不会拒绝。于是马里奥和犬养
太郎一拍即合，签订下了供货合同。合同规定犬养株式会社的二氧化锆在ST港的离岸价为每吨三千美元，远洋运输费用由犬养株式会社垫付，在货款结算时马里奥支付给犬养株式会社。三万吨二氧化锆的总价值为九千万美元，由马里奥向意大利当地行银申请开除信用证。犬养株式会社在收到信用证七天内必须装船发货。
合同签订五天后，FS中行银通知犬养株式会社，已经收到了意大利行银博罗尼亚分行开出的跟单信用证，让犬养株式会社派员去办理有关手续。
面对九千万美元的巨额信用证，犬养
太郎实在不放心派财务课的课长去领取。于是他在财务课课长的陪同下一同前往中行银FS分行国际业务部。犬养
太郎进了中行的国际业务部说明来意后，国际业务部马上过来一名行银职员让他们办理有关手续，然后让他们将意大利行银开过来的信用证领走。犬养
太郎对中行这样的工作态度实在不
，如果是在日本，九千多万美元的大笔业务，怎么着也要行长一级的人来接待啊，至少也得有一个部长级别的人出面啊。可是中行倒好，竟然派出一名小小的行银普通职员。犬养太郎心中说道，怪不得Z国行银业这么落后，从这些不尊重客户的细节中就看出来了。不过在人屋檐下，不得不低头。犬养
太郎此时还离不开中行方面的帮助，于是他笑眯眯地陪着小心问那个中行的小职员：“先生，请问这单信用证你们审核过真伪了吗？”那行银职员本来就怎么喜欢日本人，此时他听犬养
太郎这样问话就没好气的说：“如果没审核过我们中行干吗要通知你过来办理相关手续啊？这张信用证没任何问题，已经经过我们中行专业人员进行审核，你看，我们中行的审证员在这里都签章了。请问先生你还有其他问题吗？”
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