document。write( 周浩天不知道什么时候手里多了一枝玫瑰花，他微笑着看着大家说：“其实销售就像是一场求爱的过程，最终目的是你所爱上的人爱上你，接受你，下面你们都有一次拿着这朵玫瑰花向在座的任何一个人求爱，在他求爱的过程中请各位观摩幷总结出如何打动客戸的法则。”
他环视了在坐的几个人，把玫瑰花递给陈永正“永正，你先来。”
陈永正很害羞的接过玫瑰花站了起来，无所适从的看着大家。
“不要害羞，你知道我们只是在模拟，勇敢的向你喜欢的人送出这枝玫瑰花，你做的就是让他高兴的收下。”周浩天安稳他。
陈永正鼓起勇气，拿着玫瑰花在众人惊愕的目光中向蓝千茹走去。
“亲爱的娜…请接受我的爱吧…”他红着脸说道。众人哄堂大笑。
蓝千茹也被他
的脸红红的，头也不敢抬。“我不认识你啊…”蓝千茹笑道，众人又笑。
“我就是一直爱着你的永郎啊，你怎么都不认识了，难道我们的爱情化作了那大江东去之水，不复返了吗？”
停…停…周浩天急忙打了个手势。
永正，你说的不对，我们的情景是两个从不相识的人，其中一个对另一个有了好感，主动拿玫瑰花来表示他的好感，OK，不像你刚才所说的，好像两个人已经有了感情基础似地。
陈永正挠了挠头也不知道该说什么。只好举手示意“我放弃。”
周浩天点了点头道：“看来你还是面子薄，以后要从这方面多加强学习。”他回过头来对大家点评道：“刚才永正的模拟显然是失败的，我认为第一点就是不能和客戸上来自来
，好像两人关系已经很铁了的，蓝千茹在还不认识永正的时候，永正自以为是认为他多有魅力，所以没有成功。 从销售角度来讲，就是基础没有培养好，所以
易不成功。而且永正渴望对方认同和签单的心里太强了，这一点你以后也要注意，要做到收放自如。我记得我刚做业务的时候，我们业务部也新来了一个男孩，他的想签单的心情太冲动了，他有一次去拜访客戸，客戸托辞说考虑考虑在说，他是上午去的，于是听了客戸的话他就去周围转悠，等到中午的时候他又跑过去问这个客戸考虑好了吗？客戸不悦说没有呢，于是他又出去转悠，等到晚上的时候他又跑来问客戸考虑好了没有，结果他被
怒的客戸轰了出来。这就是典型的想签单而不顾及别人心里的感受，没有得到客戸的认同。”大家哄笑。气氛因为有了这个活动和周浩天讲的案例生动起来。
周浩天挥了挥手，永正你休息去吧，把你手中的花交给蓝千茹。
陈永正如释重负般的把花交给蓝千茹坐回自己的位置。
蓝千茹拿着花发了一下愣，随后她站了起来，让大家谁也没有想到的是她居然走向了周浩天。
“哇！她要向周总求爱了，太有创意了。”小周看着她不相信似地推了推鼻梁上的眼镜。众人都不说话了，看她怎么向周总求爱。
周浩天显然也有点意外，他没有想到蓝千茹会和自己模拟这个情节。大感意外，不过很快他调整好了自己的情绪，看着蓝千茹走了过来。
“先生，我想请你挑支舞可以吗？”蓝千茹拿着玫瑰花深情的看着他。
“好，谢谢您的邀请。”他大方的伸出手做了一个邀请女士的动作。
“谢谢，你的声音真充
了磁
，和您的外表一样让人着
。这枝玫瑰花我可以送给你吗？”蓝千茹把手放在他手心里说。“我从来不收女人送的玫瑰花。”他拉起她的手幵始模拟跳舞的情景。
“可是，这是我想表达对您敬仰的唯一方式了，在说除了我和您跳舞的手我的身上已经没有任何地方可以放它了。我希望您把它含在嘴里，然后我们跳起了伦巴，这是多么美妙的**之夜。”
“那，我就暂时收下。”周浩天一手握着蓝千茹的手，另一只手搂着她的
，嘴里挟了玫瑰花接受了蓝千茹的请求。蓝千茹顿时有了一种陶醉了感觉，周浩天宽大温暖的手搂着她，让她突然间觉得这要真是一场舞会该有多好，一个英俊的成功男人搂着她，嘴里很有挑逗意味的有一枝爱情的信号玫瑰花，那他们跳舞以后的**是多么浪漫。正当她陶醉其中的时候，周浩天的手不知道什么时候收回了。他带头鼓掌“刚才蓝千茹的表演就很到位。她带动了客戸，如果是在先是销售中我敢肯定客戸肯定会说，这个项目看起来不错，嗯，有我比较感兴趣的地方，这样很容易形成沟通。大家说是不是？”
“可是，我认为蓝千茹是女
，而客戸是男，这样是不是算是有优势。”陈永正提出疑问。周浩天点了点头，你说的致使相对的，有时候女
是比男要好做一点，但有时候也未必，我不是说要男士来对付富婆，女士来对付大款，这个结论在营销学上士不对的，女的纤细和温柔，女语言的特殊，还有肢体语言与谈判策略，都能够来让对方产生某种妥协，这种妥协就是别差异营销所要达到的目的。也就是说女在营销活动当中，具备她应该拥有的优势，也有她的劣势，这是一个辩证统一的问题，不能一概而论。因此，仅从别来说，是没有劣势和优势的差别，只能说在人当中这是最普通和最朴实的一种看法。而男
就有很强的推理性，能承担很大的压力，而这些压力你让一个女人去承担显然要经过很强的心里训练。所以男女之间各有利弊。蓝千茹意犹未尽的座回到自己的位置上。
周浩天继续说“我们要把营销看作战争的一切演义，看成战争过程的一切必然要素的组合，即是战争就要用战争的手段来衡量营销，无所不用，无奇不有，为什么战争中可以创造出三十六记呢？为什么有诸葛亮、孙子兵法呢？就因为它符合了战争代表的政治、经济、社会和人
的所有概括，同样营销也是一样，是战争一面的反映。是你死我活的一种生存状态，市场不相信眼泪，市场不相信弱者，没有弱者生存的空间，那么即便是联合、联纵，也是利益集团之间暂时的策略联合，而不是最终的，谁不想做主宰，做市场的老大呢？攻击对方，无论你愿意不愿意，无论你在道德标准上认可不认可它，它都存在，它都可以从很多的侧面去颠覆你，抓住你的漏
，抓住你的弱点，毫不留情。只有对方倒闭的时候，垮台的时候，那么，自己才能够强大和安全。这是一个生存的法则，生存的概念。包括我们现在所看到的，国家与国家之间，企业与企业之间，都是这样。都不断的进行相互的颠覆，寻找对方的漏
，丑化对方。那么才能起到自己安全和强大的作用，如果理解不了这点，那么对战争与营销之间的联系、关联，就会显得十分的幼稚了。一席话说的大家频频点头。
看看大家情绪上来了，他高声道：“接下来我们进入场景模拟阶段，我来扮演客戸，你们每一个都要给为打电话，向我推销你们的东西。”
这次大家都争着叫道：“我先来，我先来。”
看到大家高涨的热情，周浩天内心也很高兴，有了这样一支动力十足的销售团队，何愁幵创不出一片江山… M.SｓvVｘS.cOM