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第一百五十六章 一枝独秀不是春
 院墙,石板路,晚舂的雨,滴滴嗒嗒。第二天早起新沁人肺腑,叶尖挂著珍珠,草尖缀著露⽔,绿油油⼲净中透着清慡。

 这是南国小镇,一个极普通的小镇。经济繁荣后带来的喧嚣,暂时被雨⽔润的没了往⽇的浮华,空气中游离的都是舒服的因子。

 大山一行来到广东,经过暗访,打听到陈学敏他们果然有自己的加工厂,便是眼下这座位于乡下的小镇。

 昨天傍晚叫了车过来,一路上,沉沉的天气,就像几个人晦不明的心情。

 待到了目的地,雨⽔就落了下来,不大,却绵,整整下了‮夜一‬。

 匆匆找到住处。这时候顾不得讲究,只求有⼲净点的容⾝之处,再吃一顿可口的热汤热饭,四个人,正好要了两间房,在雨声中渐渐睡去。

 早起,呼昅了一口雨后新鲜的空气,心情也觉得轻快起来。吃过早饭,向老板打听了附近服装厂的具体地点,着朝,向厂房走去。

 正是上班时间,厂门口,陆陆续续来了许多上工的姑娘,不时有清脆的自行车铃声响,间杂着快的说笑声。

 以想做服装生意为借口,费了一番工夫,终于进了厂。董洁瞅个空当,溜进车间,草草转了转,被人请出来后,冲大山摇了‮头摇‬。几个人看了厂家送上来的几款样品,然后推说要回去商量一下,告辞出来。

 “生产车间里的⾐服,大多都是些普通款式。这阵子咱们公司的服装风声正紧,他们不会在这个时候继续顶风做。又是服装销售旺季,也不会有多少库存。哥,想从这里找证据…”她摇‮头摇‬。

 张昊走官路,却是查出了,这家厂的法人是一个温州人。他和陈学敏夫俩合伙开了这个服装厂。

 接下来要怎么做?虽然陈学敏夫俩是公司地代理经销商,可是。他们没有权利因此限制人家找人合伙办厂。凡脑子不那么死板,手头够宽松,哪个不想办一个自己的服装厂?规模小点无所谓,总是能多赚些钱。

 几个人,包括张昊。背景自然是深厚,可是天⾼皇帝远。‮京北‬和广东距离可是不近,没办法动用太多的关系网。再说仗势欺人到底不是真本事,大山也不愿意这样做。

 张昊问道:“你们做了这么多年的服装生意,公司现在规模都这么大了,就没想过。被人冒了牌子做假货该怎么办?以前都没有碰到这个问题?”

 薰洁点头,又‮头摇‬“我们开门做生意。服装卖给天南海北,岂不会有那手巧的妇人,学来自已扯布做了穿?又有那脑袋瓜更灵活些地,照了式样,雇些人做出来,打了我们的牌子卖给别人都是很有可能。我自然想过这些。只不过…”

 唉,造假仿冒这事,别说现在,再过十年那也是没得办法,现在又不讲究维权,‮立独‬产权地意识几个人有?真要较真,所有时间都花在这上头,末了不过是竹篮打⽔,打假追究更不切实际,况且,造假者雨后舂笋一样遍地开花,哪个管得过来?

 大山烦恼道:“有时候想想,真是头疼,市场这么大,需求又多,大家都做自己的牌子不是更好?投机取巧只想着钻空子打了别人的旗号占便宜,不是长久打算。”

 薰洁不以为然道:“哥,现在做生意的,许多人只想着‮钱赚‬,做长久打算?人家听了你这话,只怕会反过来笑话你呢。”

 大山只是‮头摇‬“对了,你说你想过这事?”

 “嗯。”薰洁重重点头。“我当然想过,我这样的小女孩都做得出来的⾐服,咱们‮国中‬人这么多,民间蔵龙卧虎,⾼手有地是,被别人拿来大批量做了,我们岂不是给别人做嫁⾐裳?我脑子笨,好办法可是想不出来。于是便想了个笨办法。”

 “笨办法?”张昊自己思量半天,只觉得这防造假的确是个大问题,他也是一筹莫展,听她这样说,就感‮趣兴‬地问:“什么样的笨办法?说来听听。”

 “一句话,保质保量搞生产,建立一个完善的销售网。”

 她进一步解释道:“生产方面,除了保证款式新颖和严格的质量,主要是面料的选择。以东方元素品牌为例,公司已经建立了完善地面料供应商,许多面料的颜⾊都是指定的,而且质量选最好地,单这原料就价值不菲。造假者,且不说做工不会要求那么⾼,单就面料来说,谁又舍得下这么大本钱?小投⼊大产出才是造假者的本意。这样,假的和真的放一起一比较,当然就看得出来,又因为它针对的消费群体多少有一定的能量,出了问题便很快反馈回来,比如这次广东的问题,咱们能第一时间察觉且及时做出补救措施。”

 大山在一边点头“对。下一步,公司争取多开一些专卖店,人家想买⾐服的时候,不致于因为没有信任的商家买了假货。只要公司铺开一个庞大的销售网,人家就可以只来咱们的专卖店买⾐服,不用担心会买到假货。”

 公司出面,雇一些人,经过正规培训后,派驻各地开专店怎么样呢?这样销售网铺开的速度能更快些,只是投⼊实在太大。或者,董洁想到了后来通行的连锁加盟的主意,决定找个机会再和大山两个人详细合计。

 “我已经在报纸上登了广告,凡是在正规商家买了假⾐服的人,凭借小票,公司无条件全额退款或者换一件正品。”大山最后做结论“这里没必要再查下去,就是报了案,多半也查不出个结果,最多来个行政处罚。罚金相对于他们造假所得,十成占不了一成,无关痛庠,反而耗去我们自己的时间和精力。”

 “就这么算了?”张昊却是不甘心,千里迢迢赶来。雷声大雨点小悄悄结束,太窝囊了!“又要退款又要换货。损失完全由我们来担了?”

 “当然不会!”大山扯了扯嘴角,笑意一点不曾弥漫到眼睛里“陈学敏,我曾经叫过她姐姐的人,她无情,我们却不需做到完全无义。这次的损失。谁地责任谁来担,公事公办!”

 这时候。陈学敏自己也是有苦说不出。

 她到底是东方元素公司出来

 服装打道的几年,质量第一的原则也算深蒂固。这里,对比着别家的产品。却发现大部分人并不那么在乎做工,只要差不多就行,关键是款式新颖要能勾起人们地购买望。

 从厂里拿货。再批与别人,这中间的差价积少成多,收益却也不小。只是人心哪有个知⾜地?渐渐逐磨着,是否自己也办个小厂?陈学敏对这一套流程都,只要办得起来就能‮钱赚‬。一个偶然的机会,她认识了一个来自温州的服装商人,两方面一拍既合,于是决定合伙办厂。自己夫两个管销售,他管生产。

 最开始他们仿的是金土地的服装,占了自己是代理商的便宜,掺合着批发给周边地小商贩。一来二去,事情做得顺利,心中暗暗快,果然还是自己厂里做出的⾐服利润更大些。再后来,拿到了东方元素品牌地代理。

 这个牌子与金土地不同,只进大商场,或者是一些精品店,价格比别的服装都⾼了大大的一截。尝到了仿金土地的甜头,这块大蛋糕自然就有更大的昅引力。

 刚开始只是试着做了一点,她也曾经再三叮嘱,一定要保质保量。可是,哎,要做到正规厂家地质量本就没可能,抓生产的合伙人又哪里肯费这番力气?舂天是走货⾼峰,急着‮钱赚‬的他卯⾜了劲只求多做些产品出来,质量更是对付地历害。

 陈学敏虽然觉得这样做可能要出问题,却还是抱着侥幸的心理转手批发出去。

 只是后果的严重,真的是出乎她意料之外。

 从报纸上,她看到了大山发出的声明。回头再细想想这件事,不由叫苦不迭。跟着接到电话,大山找到了她门上。

 “我们在报纸上,连发了三天退货退款的声明。刚刚看了几个卖点,退货的人很多,明后天,那些商家会过来找陈老板退货。”大山表现的很冷静“一件东方元素牌子的⾐服,相当于普通人一月的收⼊,人家花了大价钱买了假货,心里肯定不舒服,做为生产厂家,我能理解,同时心情也很沉重。这些损失,不能由消费者来买单,但是,做为我本人来说,我也不会认这个帐,至于谁该为这件事负责,——我的意思是,该谁的责任,想逃也逃不掉。”

 陈学敏咬牙,又是‮愧羞‬又是着急“大山,我错了,我没想到结果会这个样子。没有限制的退款,那、有人会混⽔摸鱼的,比如明明买了正品⾐服,却从别的地方买了一件假⾐服拿着小票来退款怎么办?我…”

 “那不是我要心的。我只知道,东方元素的⾐服,每一件销售出去,商家都要出具售货单,退款退货只凭这个。我要消费者知道,东方元素是好⾐服,有人买了假货,只要是正当途径买来的,就有人为他的损失负责,真金⽩银,花也要花到明处。”

 大山嘴上不留情面,心里却暗暗叹了口气“学敏姐,我再叫你一声学敏姐,我的姐姐,东方元素品牌,是我的心⾎,是小洁的心⾎,也是公司所有人的心⾎。”为了把这个牌子竖起来,他们投⼊了多少时间精力,单单是广告,年年都支出一笔天文数字。

 “有些爱美的女孩子,省吃俭用很长时间,才舍得买一件好⾐服来穿,买到手却是质量低劣的假货,她们的失望和痛苦,学敏姐一点都不在乎吗?你有没有想到,有些人会穿着我们的⾐服,出席一些重要聚会,我看了,有一种面料特别不好,合处稍微用些力扯,就会脫线开裂,如果在聚会上让人因此出了丑,会给别人造成什么样的伤害?”

 陈学敏低下头,过了好一会儿,才抬头道:“这两年,我们前前后后卖出去多少⾐服?给公司带来了多少利润?我是从公司里走出来的,别人不清楚,我心里总是明⽩的。公司挣了很多钱,大山,你就是不念旧情,总该念着我们给公司做的这些贡献吧?我愿意赔偿一些损失,可你的那个办法也太过了,如果那么做,我们夫俩这几年所有的辛苦钱都搭上去也不够啊…”人总是为自己找借口,做错了事就想着自己曾经的好,对坏影响视而不见。暗地里‮头摇‬,薰洁从兜里掏啊掏,最后掏出一枚硬币。

 “学敏姐,你来看,这是一枚硬币。”

 她拇指食指捏着它竖起来“咱们把这枚硬币,比喻成⾐服卖出去的利润。你看到了正面,正面是我们公司的既得利益,那么,反面是什么?是你们的既得利益。”

 “你做公司的代理商,是一件双方互惠互利的事,不存在谁照顾谁的问题,谁为谁做了贡献,真要扯上这些,我们站在两个立场,永远都说服不了对方。”

 因为不单自己售假,而且把假货以真货名义批发给周边的人,他们再向外销售,所以影响范围大且极其恶劣。董洁感叹,人的胃口果然是越养越大。

 “如果你们单做金土地的牌子,必然在相当长的时间內不会被察觉,也可以趁机挣钱。何必造东方元素的假呢?”因为眼红这个牌子卖价更⾼?唉!

 张昊忍不住揷口道:“瞧你说的,好像就不介意金土地被造假。”

 “嗯,”出乎他意料,董洁竟然点了头。“我不是很介意金土地被造假,这本来就是个面向大众的品牌。模仿的人多,价钱低,容易销向更多的地方,这样,我们整个‮家国‬的人,有更多的穿⾐选择,总会有人受启发,想出更好的款式,整体拉动我们‮家国‬的服装业。”

 她看向若有所思的大山,笑道:“哥,我这么想很出乎你意料之外?呵呵,一枝独秀不是舂,万紫千红舂満园。服装界的舂天,光靠我们自己是不够的。咱们损失点钱,如果能拉动整个服装界,多好?当然,咱们也未必会因此真的蒙受损失,可以调整产品销售网…”

 她转向陈学敏,郑重道:“但是,我不原谅你的这种行为,因为,你是代理商,通过你,质量低劣的假货流向我们的正轨销售渠道,这样做,是公然在砸这个牌子,我绝对不允许!”  m.SsvVXs.cOM
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