第八十五章 迈克尔•；戴尔登场 “砰砰砰！”门外响起敲门的声音。
“总裁先生，我是陈杰！”
“哦，什么事情！进来说！”葛洛夫停止了和巴尔默谈话。
“葛洛夫先生，有个叫迈克尔•；戴尔的人想见您 尔公司总裁！他想商量长期订购我们的英特尔80486。”葛洛夫的秘书陈杰走进办公室，有点高兴的说道。Intel80486实际上在召开新闻发布会后，遭遇到数月间只有人询问，却没有下定单的冷遇，严重影响公司员工的士气。
葛洛夫除了最重视苏珊这名秘书外，第二看中的秘书就是最近招聘来的秘书陈杰。陈杰很明显是个典型的华裔，每个华裔在外国社会表现都像天才一样。
因为华人骨子里要出人头地，无时不表现的比其他民族的人要勤 奋。外国人有时候很
足于为一个人打工，华人一旦有实力绝大多数喜欢掌控一切，让别人给自己打工。有人说，华人和犹太人总是在摧残自己的健康，在拼命把其他人甩在身后，所以不管学业还是工作都比大部分白人或者黑人优秀，能和华裔相比的只有犹太人。中国国人的创业环境还没有完全建设好，所以看起来仿佛中国国民没有创业精神一般。中国国内表现的很平庸的人，往往到国外都能表现出比外国人强的多的拼搏精神。葛洛夫当然对华人员工最为满意，因为同样的工作华人员工一般都会完成的比别的民族的员工要优秀。 “你说戴尔？那个规模在3000万的小公司的总裁？ 。~ 不过他语气有点失望。要不是87年戴尔在股灾的时候果断买进高盛公司股票，大赚1800万美圆，戴尔电脑公司
在相关人员带领下，迈克尔•；戴尔小心翼翼的来 ~ 的总裁办公室。
葛洛夫看了看戴尔，问道：“你可以到我们公司的销售部门直接下定单采购intel 486 但你为什么要来见我？”
迈克尔•；戴尔是个腼腆的小伙子，才20出头，不过当葛洛夫问话的时候，他却从容不迫的说道：“现在并没有多少PC机生产商愿意尝试使用你们的新产品，大家都觉得386很好，没有必要开 486电脑。而且AMD的386微型处理器比你们的便宜50美圆，所以有很多公司转而采购AMD386，不是吗？”
巴尔默想到上个月前张毕玄要求微软公司出手，和龙腾基金一起缓慢
纳戴尔公司的股票。这时候，微软公司已经掌握了20万股戴尔公司的股票，占戴尔公司总股本的5，美国龙腾基金掌握3％戴 。。 票。这时候，戴尔公司公司才刚刚上市，上市时候股票价格以8。5美圆一股发行，总股本400股，在市场的
通股占350股，迈克尔•；戴尔以及戴尔公司员工占有的股票不到12。5。戴尔公司并不是一个规模很大的公司，这时候戴尔公司的业绩在众多PC机生产商中并不算出色，美国PC机生 : : 。 价格到现在为止才在10美圆一股左右。 巴尔默不由好奇的问道：“那么，你想要谈什么？”
巴尔默已经决定在关键的时候帮戴尔一把了。
却见迈克尔R
L 产的486微型处理器全部卖给我。如果别的人需要采购486 片需要经过我们戴尔公司之手！”
“不可能！你疯了！你到底凭什么想把我们intel公司公司半年内所有的486
片都购买下来？凭你们戴尔公司几千万的资产根本不够！知道吗？你这是异想天开！”葛洛夫大声说道。 “不，我这并不是异想天开！我们戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。别的公司的销售渠道很死板，需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。他们并不了解顾客到底需要什么样的电脑，有时候他们卖的电脑并不是顾客想要的，顾客真正需要的电脑也无法在商店购买 到，很容易产生产品的积
滞销。那些计算机经销商、计算机商店并没有增加电脑的价值，却增加了电脑的销售成本，售价自然就高了。而我们则是按照客户订购的要求制造计算机，并向客户直接发货，所以我们能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 。尔 •；戴尔激动的说道。这种直销方式是他得意之做，天才般的创 举，使得戴尔公司和其他PC机生产商有很大的区别。 葛洛夫不耐烦说道：“我并不想听你夸夸其谈，如果您并没有说服我的理由，也许有会接受您订 486CPU的定单，却不会把半年内 486
片都一股脑的卖给你！” 虽然，英特尔公司现在主要的
片生产线还是生产386，还有部分是生产286片。用来生产新产品的只占20，intel486CPU片出厂价格被订为300圆一颗，半年时间的产量至少是50万颗以上，也就是说至少要1。5亿美圆才能吃进这么 486CPU片。 “不，我要说明的是。通过平均四天一次的库存更新， 能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。也就是说，我们电脑公司总是像行云
水般的没有积商品，半年内我们绝对的吃的下100片片！”戴尔说道。 葛洛夫几乎气的跳了起来，说道：“你想空手套白狼不成？你们公司市值才3000万美圆，你却想吃进价值5亿美圆的货？！”
“不，我们戴尔公司确实市值只有3000万美圆。但是最近运气好，有个香港来的张先生愿意低息借给我们戴尔公司1亿美圆。有了这一亿美圆周转，我想我们公司应该有把握在半年内把100颗
片分批吃下，并且销售到市场中去！” 葛洛夫不由的看了看巴尔默。
巴尔默微笑的点了点头，说道：“是的！几天前，我们为软的老 板，张毕玄先生通过龙腾基金的手，借贷1亿美圆给了戴尔公司，这点，我可以做担保。”
戴尔得意的拿出一亿美圆的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真实的花旗行银的支票。
葛洛夫不由一愣，说道：“怎么不早说，原来你们联合起来耍 我。”
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