第十三章 销售的价值
竹子跟着杰西卡打车到了S市市中心最繁华的地块,两人在商楼中从化妆品到职业装到内衣一件件转过来,竹子对购物有点心不在焉,只想听听杰西卡又什么高见发表,无奈杰西卡从头到尾只轻飘飘地谈对购物的看法,浑没说做销售的问题。
逛了一个多小时后杰西卡说有点累,带着竹子进了星巴克。竹子忍不住问了问杰西卡的经历,这才愈发了解杰西卡不简单。
杰西卡不张扬,她把心思都藏在内里,她也不显摆,也不炫耀,一切事情都说得像家常话,也不喜欢用夸张和嘲讽。但杰西卡却能力很强,经验老道懂得拿捏客户价值不说,更能精明地把握客户心理。
仅仅相处几个小时,竹子就很觉到杰西卡的特点。同为女人,竹子觉得杰西卡一定是自己的目标,有朝一
她一定要成为杰西卡这样的,甚至超过杰西卡。
美中不足的是,从港汇二楼逛到东方商厦,再逛到美罗城,竹子有点眼花缭
来不及看,怎么都有种走马观花的感觉。过去竹子来S市找生意,根本就来不及逛商场,现在有了多的时间逛,心情却很烦闷。
杰西卡突然问起来:“竹子你过去也是做销售的?”
竹子说是的。
“做哪块的?”杰西卡继续试探问。
竹子嗯嗯两声做思考状:“做的是特种光源照明的销售,呵呵,全国跑,全国各地都是生意,不过也很混乱。”
“做过哪些地方?”杰西卡显然了解特种光源照明涵盖的范围,不需要竹子的解释直接问。
竹子边想边说:“辽
、青岛、还有淄博,做了八个月,可是没单子。”
她特意留了个心眼,没把自己在S市P区做过不短时间的事情说出来。
杰西卡像是信口说:“竹子,难道你不觉得做销售太辛苦?坦白说,我们女人不该做销售的,那太折腾人,无论是心理上还是生理上。不瞒你说,有时我盯一个项目,一个月里天天只睡三四个小时,到了半个月后内分泌失调,手臂上起黄斑。”
竹子不为所动说:“做个成功的销售是我的理想。因为销售是最能给公司赚钱的,是最能体现自己价值的。”
杰西卡笑了笑又对竹子说:“竹子你对销售这么有热情,该去做别的产品销售,而不是做照明销售,照明光源是夕阳产业。况且你不该选C。B。,C。B。的照明是四大集团里最混乱的,你该去个更稳定的、发展更好的公司。”
竹子沉
了下,摇头说:“作为销售,当然该去最困难的地方了。一个公司,如果不用推销、不费吹灰之力一天二十四小时顾客盈门买你的东西,还要销售干什么呢?”
竹子这话说得不在意,杰西卡却突然警惕起来,她心说竹子你没什么本事,心态却真好,像个五六年的资深销售了。杰西卡决定防着竹子,不把她当个普通女人看。
于是,接下去的对话里,杰西卡不再平淡地说些没意义的事情,而是提点过去的经历,蜻蜓点水般点出她的资历和经历。比如她会谈到香港的交通状况,说起神奇的香港所有的道路都是单车道,但就是不堵车。她还会说到香港巴士的七十迈限速,可总有巴士会疯狂开到一百迈引发尖鸣。
竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏,因为她觉得杰西卡见多识广远远超过自己。
杰西卡却多了半点失望,因为她没从竹子的眼神里看到退惧。
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