“这个月销量怎么只有这么点？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。
许多销售骨干走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。现在那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。
“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这
摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，他们还能记得自己，说自己的好。可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便
改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个高价钱，将这些钱补偿给员工。黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一点想法也没有了。思路
的一塌糊涂，索
啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮
平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养体身，准备为下一代做准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平
里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一
香烟，这一会半小时，他已经
了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒两烟。“好，我们不
麻了。”黄云逸挥挥手说“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，行银里就不给你贷款。
现在要改制了，黄云逸去找行银贷款，一般地行银都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家行银也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一
，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯
香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上了一口说“你这玩意我还真不惯，别看这一能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。
“华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并没有大幅下滑，和去年比反而涨了百分之二十啊？”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。
“是啊，我也奇怪。这是为什么，我们的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的过去，可华州纯生销量这样大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。
“我和几个关系比较好地酒店老板那里了解到，听说华州和雨山准备进行资产重组，打造省内最大的啤酒航母，本来我们厂也是改造之一，但因为我们闹了两次大事，所有
做这次重组的人，不太敢
手，准备等我们改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就为了这个重组，居然让一个卖地很好的品牌销量跌下来。“这个我听说过，我也了解一些情况。”黄云逸示意他继续说下去“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”
“有，就是因为这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割爱，让华州纯生收缩战线，所以销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨的说。
“还有这种事情？”黄云逸还真有些不理解。
“我地那个朋友，家里有人在某些领导身边，所以知道一些情况，虽然华州和雨山啤酒地领导和员工们都有不同的异议，但他们地保密工作做的都很好。”老陆接着说“两家啤酒公司的重组，已经谈的差不多了，听说相互之间协议都已经签了，而且还引入了国际战略伙伴和省内民营资本，充实了先进的技术和大量的资金，现在正在进行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生好像就是被牺牲掉的品牌。”
“啊？”黄云逸很是惊讶，还有这种事情，也太荒唐了点吧。
“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下进行改制的。”老陆说，这些日子，黄云逸关心的都是江南啤酒厂的改制，却忽略了身边同行的动静，他们改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。
“哦，那动作很大啊。”黄云逸琢磨着这两个厂家的头头们肯定各自有各自的想法，自己看来要找机会想办法去和他们聊聊，哪怕听他们诉诉苦水，那也是好的“是了，这和我们的啤酒销量下降有什么联系啊，有联系也只和华州纯生有联系啊？”
“是啊，是啊，这个话题扯开了。”老陆也感觉两人扯开了，老陆一向是一个之关心眼前情况的人，他不太关心那些不属于自己关心范围内的事情“我听说，有些人通过餐饮协会和其他的途径。和老板们隐晦的打了招呼。”
“打招呼？”黄云逸心想，这要打什么招呼。难道像信德老板一样，要马仔到酒店里去，让人家不卖江南啤酒。
“说什么高档的啤酒要推华雨啤酒股份有限公司新推出的新品牌，还有华州啤酒厂以及雨山啤酒厂原来地华州之
和雨山之巅这两个高档品牌作为副高档品牌。其他的高档品牌一概要进行整合，目地就是要和百威这样的高档啤酒竞争。”老陆这消息说的让黄云逸感觉一个接一个好笑“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端产品用华州牌啤酒。”“那华州啤酒厂不是很吃亏了。”黄云逸心里笑话那个出这个策划地人，嘴上却接着说“是不是俺们江南啤酒也相当于受到了封杀，以后华州乃至江南的酒店里，就不能有江南啤酒的出现了？”
“那倒不是，那这样不成了计划经济啦。”老陆也呵呵的说“听说就今年这个销售季，也算是学什么wto地啥保护期什么的，等过了明年，就要让这个重组的企业。和华润、燕京这些大鳄们对着干，要将这个华雨啤酒打造成江南第一品牌，在三年内达到全国第四品牌。五年内达到全国第三品牌。”
“什么狗
玩意，我们懒得搭理他们。”黄云逸心想，估计还是某个领导脑子一热搞出来的东西，这好好的两个啤酒厂，只怕就从此自毁武功了。真是可惜。还好江南厂的员工闹了两次事情，不然江南啤酒这个省级企业。肯定是逃离不了被牵扯进去的命运。“卖不出去，那也没有办法，你们压力也不要太大。”黄云逸琢磨着雨山和华州啤酒的资产重组，怎么搞的这么低调，连一个像样的新闻通报会都没有，这可不像某位领导地风格，难道领导们还有什么用意不成？
这事情看来还得回去请教老丈人，老丈人或许能获取更多的信息，也或许有不一样的视角，听领导和老人一席话，可以胜自己读十年书，这古话是没说错地。
“只要保持车间和销售这两个部门的正常运转就行了。”黄云逸感觉大势已去，雨山和华州都
成了这样，江南只怕也迟早逃脱不了这样一天，只是这其中的猫腻，自己还得去了解一下才对。“我看也之能这样了。”老陆无奈的说“能保持正常运转已经不错了，同志们都很辛苦啊。”
“恩，我会再去找集团公司领导沟通的，既然要改制，那就快点，不管什么结果，对大家都有好处。”黄云逸看了一下时间说，离集团公司成立改制领导小组已经好几个月了，可这改制地事情，雷声是很大，雨却一点也没下，啥方案啥方向都没有一个。这样拖下去，对员工是最大地损失。
“你去磨吧，只怕这些人谁也不敢接手这个烫山芋。”老陆也无奈的说“现在啤酒厂可成了爷爷不爱，姥姥不疼，我们自己对自己都没信心了，现在就靠你了。”
“怎么能靠我呢，靠地是大家，我能干什么。”黄云逸示意老陆不要说这样的话了。
“你和徐工碰个头，两人分头查一下，有生活困难的职工，他们情况如何，做个统一的方案，现在工资下降的厉害，这些人能想办法补贴一下他们的，我们就要想办法补贴一下他们。”黄云逸还是没忘记那些困难的员工。
“恩，我知道，徐工倒走在了我的前面。”老陆接过话说“马上夏天到了，那些住棚户区的员工，可是一个考验啊，今年只怕又要持续高温，我和老酒鬼商量着，他这个工会副主席，得想点办法。”
“是啊，再过个把月，就要大热起来了。”黄云逸看了一下桌子上的台历，感叹的说“他们真是苦啊，这种热我读书的时候也算试过，我理解，让老酒鬼把厂里那几个空厂房整理一下吧，反正用电用水集团公司会出的，到时候开着空调，让他们来避暑吧。”
“行，我和老酒鬼去办好了，你不用
心。”老陆说。“恩，我也会来看看的，只怕这是最后一次为他们办点所谓的实事了。”黄云逸无限感叹的说。
“你说，把我们城西那块仓库
来建集资房怎么样？”黄云逸突然这样说。“好啊，那地方好，你要是早到厂里十来年，这事情还办好了。”老陆无奈的笑了“现在只怕不行了吧，集资房的政策也收了上去吧，再说了马上要改制了，谁还肯让你来
这得罪人的事情。”
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