过分表现是搬起石头，砸自己的脚。a
第二天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。
“怎么样，都是些
人吧？”艾瑞克看了眼身边的江雁落开口道。“
直
的。”江雁落笑着回答。艾瑞克一边开车，一边说：“就像他们说的，
白雪的东西不适合他们，俗
的才喜欢。那个张老板不是说了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有**模特秀，还有
奖活动。”“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。
下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发的家。于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营
化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。“看得出，您和经销商的关系
好的。”江雁落听完艾瑞克的介绍后说。“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要知道他们什么时候需要进什么货了，只有最大限度地及时占住经销商的仓库和
动资金，才能让经销商更多地卖我们的，而不是竞争品牌的货品。所以呀，我们要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，现在的年轻人吃苦的能力也确实不能和以前刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼洁利新招聘程从重点大学招聘来的经理培训生们都是些心高气傲的校园佼佼者，很多是学生干部。他们有能力不假，但初入职场时期望过高。稍不满意就跳槽，再加上竞争对手喜欢挖我们曼洁利培训出来的员工，所以员工的动
不小，也给我的部门开展工作带来了不少麻烦啊…”艾瑞克叹了口气，话语中有些无奈。赵总和江雁落想象中的形象相去不远，他是个四十多岁、高高胖胖、
面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十足。赵总很热情地与艾瑞克和江雁落打了招呼。跟随赵总进入仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼洁利的产品。门口站着一个二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在手里拿的单子上做个记录，像是在查收货物。仓库面积不小，在里面的一个角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着一个年轻女孩，正在敲击键盘往电脑里打字。艾瑞克和赵总走到一边讲话。江雁落踱到女孩身边，低头发现她正在输入电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读的是管理信息系统专业，看着女轰入单据，就
不住想：看来赵总他们是在用电脑系统管理进销存，数据输入系统后还可以进行销售分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记账本容易方便多了。于是，江雁落问身边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”
女孩抬起头，疑惑地看着江雁落问：“什么系统？”
“你不是正在用进销存管理系统录入数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落觉得有点奇怪。
“我没用什么系统，只是把这些数儿输入EXCEL表呀。”女孩一边说，一边侧过身，好让江雁落看到自己正在做的EXCEL表。
“你们只是把进货和出货记录下来，不作销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到EXCEL表后有点失望。
“有时候，赵总也会让我帮他拉些数。不过，没你说的这么复杂。”女孩回答。
“哦，谢谢。”江雁落道了谢，没再打扰女孩工作，走向仍在一边交谈的艾瑞克和赵总。
又忙了一会儿，晚饭时间到了，赵总盛情地邀请艾瑞克和江雁落一起晚餐。餐桌上，江雁落认真听取了赵总关于推广活动的建议后，再次忍不住提出了关于数据记录和分析的问题。
“是呀，我一直有个想法，想搞个系统，可以记录和分析我的进货、销售的数据，再看看不同产品带来的利润什么的。只是我实在太忙，又对这类系统不了解。现在能做的只是让仓库的小姑娘用EXCEL表把进销存做个记录，每个月拉几个数儿给我看看。”
“您知道批发商里有人在用这种系统吗？”江雁落问。
“哎呀，有没有人用我不好说。不过，我接触到的行业里的人，目前还真没有人用。”赵总想了想回答。
“赵总算得上是接受新事物最快的人了，如果赵总都没有用，其他人用的可能
就更小了。我负责的客户里赵总是最注重分析数据的老板了。”艾瑞克接口道。“这样的数据分析对您有帮助吗？在您看来，其他人也会需要吗？”江雁落觉得有一束灵光在头脑中闪过，于是继续追问。
“那可是，当然有帮助了！只要不复杂，容易用，我想应该每个批发商都会想要一个吧。不但管理货品容易了，而且能随时帮助自己决定进哪些货，进多少可以赚更多的钱。江小姐知道市面上什么软件能做这个工作吗？贵不贵？”赵总看着江雁落问。
“哦，我不知道，只是看到您在用电脑记录数据，顺便问问。”听了赵总的回答，江雁落开始认真地考虑自己刚刚一闪而过的想法有多大可行
。她觉得自己刚刚才接触了三个分销商，在这个想法被正式提出来前，她需要作些更细致的调查和确认。但今天的发现还是令江雁落很高兴，所以不擅喝酒的江雁落举起面前的啤酒杯，说：“谢谢赵总的盛情招待，还有艾瑞克的帮助。我敬你们！”然后将杯里不多的酒一饮而尽。
离开北京的当天上午，艾瑞克还特意把在北京的其他销售经理聚集起来，给江雁落出了出主意。到会议结束时，下个月的推广活动的方案已经在江雁落的头脑中基本成形，只等待回到上海后向贾梅作汇报了。
听取了江雁落的汇报后，贾梅、瑞贝卡和江雁落又花了几个小时讨论，活动的方案最终确定下来。其实整个活动很简单：聘请了在北方地区有些名气的电台主持人，活动期间贯穿了几场热舞表演，加上
奖活动和力度较大的订货促销。整个活动不仅俗，而且实在。就连奖的奖品都是实实在在的纯金项链和白金项链。江雁落觉得如果自己没有去接触这些一线的销售经理，没有去拜访批发商，恐怕坐在办公室里想破了头都不会选择这些用贾梅的话说属于低级趣味的活动。这样的经历再次证实了雷翰的至理名言：没有调查研究就没有正确的决策！推广活动的方案被批准下来。虽然活动看起来不复杂，但还是有不少准备工作要做。从选定舞蹈队和主持人，到制作会场的道具，以及活动彩排，这些任务加起来要花不少时间和精力。虽然贾梅说工作由三个人一起完成，但其实大部分工作都是江雁落承担的，特别是麻烦又受累的工作。不过江雁落没有抱怨，她觉得这是自己第一次组织如此大型的活动，多做就是多学，算不上吃亏。
与江雁落的想法相反，瑞贝卡觉得聪明人就要懂得躲开那些受累不讨好的工作，比如今天是周末还要跑远路，到设计公司看道具就属于这类工作。
“小江呀，我今天拉肚子，很不舒服，出不了门，能麻烦你帮我到景洪设计去看看他们做好的会场道具吗？”瑞贝卡装出虚弱的声音，对江雁落说。
为了筹备这个推广活动，江雁落这些天一直加班。原本打算今天在家休息，却接到瑞贝卡的求助电话。江雁落明白瑞贝卡没生病，不过是找个借口把不愿做的事情推给别人。但因为自己对几样道具正好有些修改意见，想当面与设计人员讨论，于是就答应下来。
“好的。除了检查质量外，你有什么事要我代为转告吗？”
“没有，谢谢。”瑞贝卡很快收了线。
从设计公司回来，江雁落再次接到瑞贝卡的电话。她一五一十地回答完瑞贝卡的问题，又解释了自己和设计师讨论的修改意见。瑞贝卡听后，挂上了电话。
周一，江雁落与贾梅和瑞贝卡一起开会时，发现贾梅已经了解道具的情况了，马上明白瑞贝卡抢在她前面作了汇报。
推广活动安排在北京和沈
各举办一场：先在北京举行一场，另一场转天在沈举办。活动开始前两天，江雁落把需要的绝大部分道具都运达了北京和沈，剩下少部分准备由贾梅、瑞贝卡和自己分开随身携带。但贾梅说她和瑞贝卡还有些工作要处理，将搭乘下午的班机前往北京。为了不耽误会场布置，贾梅要求江雁落乘最早的航班，独自把所有道具带到北京。想到道具的数量和体积，江雁落觉得一个人带实在难拿的，想请贾梅安排瑞贝卡改签机票和自己一起走，却看到瑞贝卡脸上幸灾乐祸的表情，就闭上了嘴。一到达预定的酒店，顾不上喝口水，江雁落马上和酒店的工作人员以及景洪设计的客户经理一起投入了布置工作。马不停蹄地忙了一上午后，中午匆忙吃了桶泡面，又立即开工。景洪设计的客户经理看着江雁落有条不紊地指挥酒店工作人员布置会场，心里想：这个女孩还真能干，做起事情来也拼命，自己中午叫她去吃饭，她都没去。别人是轮
工作，她从头跟到底，竟然一会儿都没休息！下午四点左右，当江雁落已经累得筋疲力尽的时候，贾梅与瑞贝卡神采奕奕地迈着轻快的脚步走进了会场。她们两个身上光鲜亮丽的衣服与一身灰头土脸的江雁落形成了对比。贾梅走上主席台，拿起话筒试了试音，环顾四周，对整个会场的布置
满意。“小江，把会场门口的展示板靠墙挪一挪。”贾梅手里拿着话筒开始指挥已经累得迈不开腿的江雁落
场跑着按照自己的想法作调整。瑞贝卡也走到贾梅身边，指手画脚。景洪设计的客户经理实在看不下去，走过来帮助江雁落挪动笨重的展示台。就在活动马上要开始的时候，贾梅跑到江雁落的面前，带着责备的语气质问：“三台电视有一台不能播放，你知道吗？”
“怎么连这都不知道查一下？”站在旁边的瑞贝卡抓住机会，煽风点火。
“已经检查过了。”江雁落顾不上与瑞贝卡争执，目前赶快解决问题才是最重要的。“我去看看。”江雁落说完就朝摆放电视的台子前走过去。贾梅和瑞贝卡跟在后面。电视好像确实忽然出了问题。
“如果拿下来，这个位置空
的太难看了！”瑞贝卡添油加醋地评论说。江雁落想了一下，转过头问站在身边的酒店经理：“请问你们有大号的电子钟吗？”
“有，我派人给你拿来。”酒店经理马上反应过来。
在江雁落的指挥下，工作人员掉换了另外两台电视的位置，保证人们可以从会场的各个角度看到画面。电子钟被放在空出来的位子上，由两名漂亮的礼仪小姐扶着，给晚会上的两个游戏计时。处理好这个突仿件，晚会开始的时间差不多到了。贾梅和瑞贝卡迅速从江雁落的面前消失，跑到外面去
接出席活动的领导们。晚会开始前，江雁落觉得体身发虚，极不舒服，她找了个角落坐下来。会场在精心的布置下不仅主题突出，而且很别致。活动开始时，透过人群，江雁落看到雷翰
拔的身影在一群人的簇拥下走进会场。“啊，雷总也来了，走，我们也过去看看。”坐在江雁落身边的一个北京公司的小姑娘奋兴地对同伴说。
“好呀，听说雷总长得可帅了，又年轻！”同伴
心欢喜地附和。两个人站起来，挤向门口。江雁落做总经理助理的时候，每天都能见到雷翰，那时候，并没有想过作为一名小职员要见到雷翰这样的大老板其实是件
困难的事。而此时，江雁落再一次深切地体会到身为小职员的渺小了！此次策划的活动和安排的节目显然
合了经销商们的口味。由衣着清凉、青春靓丽的女孩们组成的舞蹈队穿
表演的热舞一次次将经销商们的兴致推向**。竞购活动开始时，经销商们手里高举着江雁落为他们订制的竞购牌，喊出自己订购海洁洗衣粉的箱数。喧嚣的音乐声和经销商的叫喊声震耳
聋，江雁落感到一阵阵头晕恶心，喉咙发痛，身上冒出一层层冷汗来，她觉得连的劳累后，自己恐怕是真的生病了！费力地挤到门口，江雁落打开门走出会场。一眼看到刚刚结束电话，准备回到会场的艾瑞克。“哎，小江。我正找你呢，活动组织得不错呀。”艾瑞克对江雁落说。
“要感谢你们上次提供的建议。而且，经销商这么踊跃地下单，你们也一定事先做了很多工作。”江雁落诚恳地说。
“哎，我们也是没办法呀，指标
得重，大老板又过来，就是为了撑门面，也不能在这时候掉链子。”艾瑞克略显无奈地摇摇头，继续说“我刚和东北市场那边的同事通了个电话，那边出了点状况，宝丝雅上个星期在那边搞了个促销活动，不少经销商都进了很多他们的货。我们的同事打电话叫他们明天在活动上多下单时，遇到了不少阻力。我担心，在沈搞的这次活动恐怕订货总量统计出来不好看。”“艾瑞克。”会场的门被推开，有人叫艾瑞克。
“我先进去了。”艾瑞克对江雁落说。江雁落点了点头。
活动持续了两个小时，到七点钟结束。会场和宴会区之间的活动隔板被拉开，等人们都转到宴会区后，活动隔板再次被拉上，冷菜已经上了桌，晚宴即将开始。江雁落一点胃口都没有，于是留在会场收尾。一边和酒店工作人员收拾东西，江雁落一边担心艾瑞克刚刚提到的问题。
透过敞开的大门，江雁落瞥见正在同雷翰讲话的贾梅。贾梅双眼专注地盯着雷翰，脸涨得通红，表情奋兴，嘴一张一合地正对雷翰说着什么。瑞贝卡站在她的身边，也一脸堆笑，
面春风。雷翰背对着江雁落，江雁落看不到他的表情。江雁落转过身，继续收拾扔在桌上、地上的竞购牌。“小江，大家对我们这次组织的活动非常满意。连雷总都表扬了我们！你这次干得好！”因为刚刚受到雷翰的表扬，心里非常激动，贾梅特意找到江雁落。江雁落缓缓起身，第一眼看到的却是瑞贝卡向上翻的眼睛和撇到一边的嘴。
“谢谢。我觉得有点儿不舒服，等这里收拾好了，想先去休息，可以吗？”江雁落看着不知什么时候和瑞贝卡一同来到自己身边的贾梅说。
“好，没问题。你好好休息，明天一早还要飞沈
呢。”贾梅觉得此时只要工作做好，什么都能商量。“我好像发烧了，如果明天高烧起来，也许不能飞沈
。”江雁落有气无力地说，她觉得浑身都是痛的。“这…”听了江雁落的话，贾梅有些担心。
“没关系，如果小江不舒服，就回上海好了。沈
我明天一早过去。反正我的机票本来就是明天一早的。”瑞贝卡听说江雁落生病不能飞沈，心里很高兴。她不想把所有表现的机会都留给江雁落。何况这个活动已经被证明是非常成功的，而且沈的一切江雁落都基本准备好了，相同的程，相同的会场布置，自己照猫画虎还怕什么呢。“小江你先快去买点药吧。明天早上争取能按计划出发。”对于瑞贝卡的能力，贾梅还是有点不放心，于是催促江雁落去买药。
到外面买了体温计、感冒药、消炎药和退烧药后，江雁落回到酒店。一试表，三十八度。江雁落觉得喉咙变得更痛，每次
咽口水，嗓子里都火辣辣的。江雁落想，自己一定是有炎症了。把退烧药和消炎药倒在手心里，一个念头忽然闪过，想了想，江雁落把手里的药又倒回药瓶，盖上盖，没有吃，和衣躺下。躺了会儿，重新坐起来，拧亮
头灯，拿起桌上的药瓶。握着瓶盖左右旋转，打开又关上，关上再打开，犹豫着。发了阵呆后，最终还是把药瓶放回到桌上，晕晕沉沉地睡下了。第二天一早，如江雁落所料，她的体温升到了三十九度。面对这样的情况，贾梅变得无可奈何，只能让江雁落休息一下直接回上海，自己则亲自带着瑞贝卡飞去沈
。看着瑞贝卡得意地转身离开，江雁落忽然觉得昨夜的思想斗争未免自作多情了，她还记起一句老话：“搬起石头，砸自己的脚”既然瑞贝卡这么想要表现，就把这个机会留给她吧…
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