周经理想了想说：“老陈这是公司的规定我不能违反不过如果真有那么大的量我还可以再让一成折扣五折这就是底线你看着办。”
陈枫仔细盘算一下这品牌的马桶单价都在一千以上五折也要五百比一般卫浴设备贵很多但相应的利润也高很多就看他怎么谈而且这个项目量大至少要用三百套马桶和洗脸盆就算每套只赚几十块钱他的利润也不差另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵陈枫点头道：“好就五折你把所有资料交给我我这就去谈。”
周经理给陈枫厚厚一堆资料笑道：“老陈这笔生意要是谈得下来你就是我们的城西代理商。”
陈枫说：“我要是真谈下了运输费用你得帮我承担一半这总可以吧？”
周经理说：“你放心运输费我们公司全部承担。不过你怎么也得谢谢我吧…”
陈枫指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶眨眨眼睛说：“送你一个够意思吧。”
两人心领神会哈哈大笑。
陈枫和张燕风风火火赶回那家公司人家正准备去吃午饭陈枫连忙上前表示他请客这帮老男人自然求之不得当下来到附近一家高档餐厅大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高别人管他叫高主任。陈枫递上资料说：“高主任你看看这就是那个台湾品牌厂子在江苏运输
方便款式又多质量又好包你满意。”高主任仔细看了宣传册点头道：“这批卫浴确实不错比今天见过的都好就是…价格贵了点。”
“便宜没好货”陈枫笑道“你们这个项目讲究档次这批货
不论档次质量都是国内一
的除了名气不如‘美标’、‘ToTo’这类传统名牌其它没一点区别。回头我给你带几个样品来你亲自验货就是了这个价钱绝对值。”高主任说：“小陈我们做生意讲究痛快你这人不错相信也是个痛快人既然大家坐这儿吃饭我就不跟你罗嗦你也别跟我讨价还价直接报个实价吧合适的话就用你了。”
陈枫愁眉苦脸思索良久最后药药牙点点头一脸沉痛地说：“零售价七折不能再低了。”
高主任想了想摇头说：“还是太高我们量大这笔费用吃不消。”
陈枫苦笑道：“高主任这是厂家的规定我也没办法七折是我的底线。”递给他一
烟两人点上又说“如果要我让利我宁愿让半折给朋友。高主任你想不想
我这个朋友？”话头抛出去了就看他什么反应他要是愿意
我这个朋友我就给他半折的回扣。得碰上一只老狐狸他淡淡一笑愣没搭理陈枫。
他ma的老子自己才赚一折半你还要多少？莫非你想要一折？
陈枫只好给大家一人分一
烟笑道：“吃多吃点别客气。燕子帮我招呼几位总工。”张燕笑着举起杯和几位工程师碰杯干了。
高主任看看张燕说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”
他ma的个老狐狸岔开话题了就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖我们没有内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货质量
好比较高档。我做的是福建货价钱便宜花多。高主任你看中哪种？”高主任说：“我看这批本地货不错不过你们也知道今天来了很多厂家业务员各种各样的瓷砖都有我们也看花了眼呵呵还真难挑选…”
我明白了这老东西在提示我们他两边都要吃回扣就等我们开出实际价码。
陈枫向张燕看去悄悄指了指地面张燕立即明白过来装作不小心把筷子丢到地上两人同时弯
下去拣筷子陈枫在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。张燕接过陈枫给她的筷子笑道：“真不小心。”就用
巾擦拭筷子。陈枫凑近高主任低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一
烟帮他点燃。高主任微笑道：“小陈小张我这儿有份图纸你们拿去明天再来见我。我这人不懂算术你们按照工程设计图给我把总量算出来一份卫浴设备、一份内墙瓷砖这是拿给公司看的你们务必做得精细一点知道吗？”
陈枫一听明白过来他想知道自己究竟能拿多少还要看看他们怎样做这笔帐给他公司一个不
马脚的价目表。当下点头说：“高主任你尽管放心明天我们就把价目表送来绝无问题你这个朋友我是定了。”高主任点点头举杯说：“好了下午还有工作干了这杯酒咱们撤吧。”
陈枫立即给每人倒
酒说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒来我们干！”喝完酒高主任让工程师交给陈枫一套平面图对陈枫点点头就这么走了。
陈枫结完帐和张燕回到长安车里坐下张燕说：“应该有戏这家伙像个吃回扣老手做法很老到。”
陈枫沉
说：“估计别的厂家也给他开了价码他想对比一下不然不可能要我开价目表。”两人各点一
烟
上张燕说：“未必可能他背后还有主他这笔回扣要分给好几个人。”陈枫一想也是点头说：“很有道理他一定还要摆平公司里的领导这样的话…我们必须给他个人安排一份回扣不能算进工程总价。他刚才在暗示我们否则不会这么说。” ｍ.ＳＳｖＶＸｓ.CＯＭ