熟悉业务
　第二天，叶光军提着皮包去煤碳研究所瘦短个子那里上班去了。

　当叶光军到办公室的时候，发现好像又来了两位新人，一个年龄稍大的，一个年龄稍小的，但两个看上去都有五十上下了。瘦矮个向叶光军介绍了一下，指着年龄稍大的说他叫庄糊，又指了一下年龄稍小的说他叫钟因顿。叶光军点头和他们打了声招呼，然后互相熟悉了一下。这样他们三新人算是一体了。

　他们三个人没地方坐，只坐在长椅上，听瘦矮个的讲话和工作安排。叶光军笑着问瘦矮个子姓什么？好称呼他某总。瘦短个说他姓上官全名叫上官云青。他还指着站在身边的胖高个同事，向叶光军他们介绍说他是我的科室搭档叫高尚亭，是高级工程师。高尚亭笑道，大家叫我高工就行了，没什么特别讲究的。

　其实上官云青招人是他的个人行为，并非单位的行为，他想利用自己的科研技术和产品搞点收入的，招来的人也没有一个独立办公区，只得和他们科研人员混在这一个办公室里。

　上官云青对叶光军他们说，等一会儿，在我们楼下有三台浆机，是已经没有用的了，但它们的组成结构还是原样，你们跟着高工下去，我这儿有几个工具，你们也带着，下去拆了装，装了拆，熟悉产品才行，因为有时卖出去的浆机需要你们亲自安装调试的，同时产品售后服务有一项，是维修，你们不会拆，不会装，不知道零件的型号，你们就无法安装维修的。所以，今天你们的任务是学会拆装机械，了解机械的组成结构。

　叶光军对自己推销机械而感到好笑，想自己的职业先是当教师，接着是蒸包子、蒸馒头，打杂，接着是广告，接着是推销纯净水，现在又是机械，还不知道以后又是什么呢？但他觉得不管怎么样，这也是自己的一种积累。至少能了解一些行业的人们，能够理解他们。

　高工用手一招，叫叶光军他们三人和他一起下楼去，一起学拆装浆机，上官云青拿出了一个小工具箱，打开，叫叶光军他三人带上基本工具。

　叶光军他们三人还没有被安排办公桌坐，于是将包都放在上官云青的办公桌上，带上工具就和高工下去了。

　楼下的院墙下，高工掀开一块雨布，出了三台浆机，高工叫叶光军他们三人把它推到院中间空旷一点的地方，说浆机的底盘有四个轮子，可以推的。三台浆机被推到院中间去后，高工拿起工具，开始做拆装演示，叫他们看着他示范，并要求看仔细一点，记住每一个螺丝和零部件的放置安装。

　高工边拆边对每一个螺姆和零部件进行说明着，包括它们的尺寸和用途作用。高尚亭做完示范后，然后叫现场看的叶光军他们三人自己开始拆装实践操作，自己在旁边并作指导。

　高尚亭看叶光军三人拆装了两遍后，认为他们三人对浆机拆装已基本了解了，只是熟练程度还不够而已。因为浆机的结构非常简单，主要由三大部分构成，有十几个接口，没什么特别的，所以他们很容易掌握了。高尚亭叫他们三人多练习练习，说自己上办公室还有其他事情，说着他就上楼去了，留他们三人继续在那里拆装机械。

　叶光军拆装了几次后，逐渐熟练了起来。见他们两个人很费劲的样子，心想这两个人也是和我自己一样是做推销业务的？已经都这么大的年纪了，至少也有五十多岁了，叶光军也不知道怎么称呼他们。他停了下来休息一下，问他左边拆装的钟因顿，感觉如何？他笑着回答有点累，这玩意是年轻人干的活，并问叶光军叫什么名字？说他把他的名字忘了。叶光军笑着又告诉他一遍自己的姓名。钟因顿以为叶光军也忘了自己的名字，也重复告诉叶光军说他的名字叫钟因顿。叶光军问他以前是在哪里工作的？钟因顿说他原来是灯泡二厂的，现在下岗了，那天在人才市场看到上官云青招人的，当时互相谈得比较投机，于是他就叫我过来了，过来工作我就过来做了。钟因顿说着并指着叶光军右边那位忙着拆装的人说，他叫庄糊，好像是开关厂的，跟我一样也是下岗的，他的年龄比较大，小叶，你看他，我注意他到现在一次还没有拆装好，我们都已经拆装了几次了。叶光军点了点头，他对此并不感到惊讶，只是不明白上官云青怎么会招这样的人来做业务员，这适合吗？叶光军不知道怎么称呼钟因顿，称他老钟吧，又怕他生气，说他老，称他全名吧，又显得自己没大没小的，因为他的年龄的确是比自己大多了，称钟老师吧，他又是自己的新同事。为了不出现子，还是征求一下钟因顿，问他自己该怎么称呼他？钟因顿毫不忌会地叫叶光军称呼他老钟，因为上官云青也是这么称呼他的。

　庄湖吃力地把机械拆了又装上后，自言自语地发一阵恼，说他不该干这活的。然后便拾起工具上楼找上官云青去了。钟因顿望着庄糊走进电梯以后，对叶光军说，据说老庄是上官云青的一个朋友介绍过来的，主要是管理后勤的，看他的样子是不愿干这种活，我要是象他这样笨手笨脚的，我早就在家呆着不出来了。叶光军看着钟因顿暗笑，你是在五十步笑百步，装了一两下，就身是汗的，气须须的，推销业务是要经常在外面跑的，你的‮体身‬吃得消吗？接着钟因顿鬼鬼地讲了庄糊的一些不利的话。叶光军听了很生厌，才上班开始，就讲别人坏话，整人，这是什么心态？心想看样子这个老钟也不是一个好东西，说不定哪一天也在上官云青面前讲我的坏话，我得小心一点提防，再说，生姜还是老的辣，他的各方面经验比我多，他的一些‮态变‬想法，自己还不大容易看得出来，所以要跟他还是少接触少来往，不能和他议论任何有关其他私人和本单位情况的事，最后也要少说一些玩笑话，免得经他一传就生非了。

　叶光军微笑着跟钟因顿说，其实，你应该做后勤，老庄做业务，你们俩的职位应该换一下，为什么呢？因为你对浆机这一块不太熟悉，出去推销相对较困难一点，再说连续十天半个月的长期出差在外也很受罪的，而老庄你讲他是上官云青的朋友介绍的，那他肯定对浆机的市场早就已经有了一定的了解，他推销起业务来相对来说又是轻车路的，老钟你说呢？

　钟因顿上班之前就有这种想法了。他一听叶光军支持他代替庄糊来做后勤管理，眼睛笑眯了一条，只是干笑了两声，没作表态。叶光军从钟因顿的笑容上感地意识到，刚才钟因顿说庄糊的坏话是别有一翻用意的，心想这个老钟蛮心狠的，大家好歹也是一个下岗职工啊，年龄大了，想做做后勤也没什么不可的，你干吗要嫉妒呢？

　钟因顿说，刚开始的时候，上官云青是叫我做后勤的，要老庄做业务员和你一样，可老庄硬是不答应，说非做后勤不可，否则老庄他就不做了，上官云青为了朋友的面子，就同意了，把他的位子和我的位子调换了一下，所以现在我和你一起做业务了，小叶，你说这个老庄是不是一个无赖，和我抢。

　叶光军明白了，问钟因顿怎么知道的？钟因顿说是上官云青跟自己讲的。叶光军又问钟因顿是愿意做后勤还是做业务？钟因顿说当然是想做后勤了，因为后勤工作要比推销业务要轻松一些，相对来说要更适合自己干，再说自己的年龄也的确无法跟你们年龄比了。说着羡慕地看着叶光军，想自己要是象叶辉这样年轻就好了。

　叶光军会意地向钟因顿笑了笑，便没有再说什么了。低头拆装自己的那台浆机。突然，听见钟因顿说：“唉，小叶，你看，老庄夹着包走了。”

　叶光军抬头，朝着钟因顿拱嘴的方向看去，见庄糊夹着包驼着背，大步大步地向院外走去，头也没有回，象是生气的样子，他也没有看他们一眼。叶光军说，他可能是有事，所以现在走了。

　钟因顿带有一种得意得表情，说：“不一定，我想他可能是和上官云青吵了一下，不愿干这个活，走了。”

　叶光军说：“不来上班了？就是辞职？带着一种不解，心想，才上班第一天，怎么就他就会辞职呢？就是忍也能忍上几天啊？”

　钟因顿说：“我猜他是辞职了。”

　“噢，”叶光军说：“这样，你就当后勤了，我做业务在外，我也赞同你做后勤，我觉得你是一个比较细心的人，性格比较沉稳，更适合当后勤。”

　钟因顿笑道：“不知道上官云青会不会这么安排。不过，做推销业务的，工资收入一般都很高的。如果真是这样的，我的工资最多也只是你的一个零头，这样，不过我也感到足了，虽不能养家人，只要能养活自己就行了，因为我知道，我比不上你们年轻人啦。”

　叶光军说：“你也就不要这么谦虚了，像你这样，现在是最有经验的人，资源丰富，要是真正比做业务，我也不一定能够超过你的。”

　钟因顿说：“说是这么说，虽然是有经验，但我现在是下岗的，也不是跳槽的。如果真的叫我做业务，那我也只好硬着头皮去做，其实，我只是想图一个稳，做后勤，每个月拿点死工资而已。”

　他们俩反复拆装浆机，直到中午，太阳直照，他们累的汗浃背，谁都想停下来上楼去休息，喝点水，可谁也没有敢停下来。

　上官云青手里拿着流行的手机，下来了，招摇过市的样子，问叶光军和钟因顿感觉怎么样？他们俩表示对工作的热爱，都说好，说这样做绝对地对做业务有利的，要求下午还要练一下。上官云青对他们的表现表示满意，同意了他们的要求下午继续让他们练习拆装。叶光军和钟因顿相互看了一下，出后悔的微笑表情。上官云青叫他们暂时停下来，下午再继续，现在休息去吃饭。去吃饭这句话，是叶光军最爱听的了，因为可以省顿饭钱了，心里自然是很高兴。

　叶光军和钟因顿俩收拾起了工具，先来到办公室，放好工具书，然后用肥皂洗了一下手，便跟着上官云青乘电梯下楼到四楼的研究所的食堂餐厅。上官云青订了一个小包间，炒了几碟菜，又要了几瓶啤酒。在等上菜的时候，上官云青的搭档高尚亭来了，接着又来了一位微肥的男子，是技术研究处的郝处长。上官云青将郝处长给叶光军和钟因顿介绍了一下。圆头圆脑的郝处长，笑着称赞上官云青能干，还招了两个人做帮手，上官云青谦虚地说，还请处长多支持。

　谈话间，酒菜都上来了，叶光军知道在这种场合应该自己主动拿酒瓶，给各位倒酒，并讲些劝酒的话，同时这时也是一个表现的机会，可自己都不胜酒力的。不会喝酒这是叶光军最头痛的事，酒量最多一瓶啤酒，喝酒对他来说是太为难了。他还是强制自己没有去拿酒瓶，给各位领导倒酒。上官云青看了看钟因顿和叶光军，然后叫服务小姐把酒瓶盖打开，自己给领导和各位倒酒，席间，食堂里的佟经理笑呵呵地走过来与郝处长打招呼。上官云青说，现在不能称处长了，应改口叫郝所长。佟经理有点不解，上官云青笑着解释说，窦所长下月退休，郝处长是最佳候选人，我们都是他的终始信徒，呵呵。郝处长挥手示意佟经理坐下喝一杯。佟经理点头弓背地道歉自己刚才说错了，说了声对不起，然后叫服务小姐拿一个酒杯来向未来的郝所长敬酒。

　高尚亭对佟经理说，你要多敬几杯，因为你以后能否继续承包这个食堂，就全是郝所长的一句话了。

　佟经理频频点头称是。郝处长说，不要这样抬举我了，即使升上去了，也只是副的，正的可能是上面要下来人的。

　大家都说，今天是副的，明天就是正的了，我们都是支持你的。郝处长高兴得笑成一团花，卷起袖子，举起杯子敬大家喝酒，说兄弟有难同当，有福共享。

　佟经理见有两位陌生人坐在桌子，以为是郝处长新招来的帮手，笑问叶光军和钟因顿俩是在所里供什么职的？上官云青忙解释和介绍了一下，说他们俩是来帮自己做事打杂的，不在所里工作的。

　这顿饭吃了一个半小时，喝了一箱金陵干。一开始叶光军一杯酒敬了一圈，脸就通红通红，脸红证明了他不能喝酒，不是自己不喝和礼节不到位，叶光军很诚实。上官云青对叶光军表现还基本满意，见他不能喝酒，只是对他的酒量耿耿于怀，因为他是做业务的，而浆机的客户一个个都是白酒能喝一斤的，以后能不能对付，还是要掂一掂的，因为以往的合同百分之九十以上是在酒席上签的，还有要催款呢，那里要请请客户喝酒的。上官云青要求叶光军一定要锻炼锻炼酒量。叶光军的第一酒是在结束时被迫喝下去了，喝下去后，心跳加快，全身发热，血直往头部涌，没有吃一粒米饭。钟因顿说自己胃不好，只是敬了郝处长半杯，剩下半杯敬了一圈也没喝完，最后收杯时才皱眉苦脸地生下，其他人都喝得面不改，光军辉羡慕不已，同时他又感到欣慰的是钟因顿并不比自己酒量大，也没有出尽风头，他恨自己不能喝酒，使自己感到自卑。下午上班的时候，上官云青给叶光军和钟因顿安排了办公桌，然后又给他们俩浆机的图纸和机器使用说明及历史介绍，让他们理论联系实际，快速熟练地掌握浆机的全部知识，能够快速进入业务状态，尽快上手推销浆机，创造业绩。

　叶光军和钟因顿看了资料后，继续下楼拆装浆机的实物。拆装了两下，就上办公室了。上官云青问怎么不继续拆装了？他们说已熟练掌握了，不用拆装练习了，现在看看理论的东西。

　因为叶光军和钟因顿和上官云青他们在同一个办公室工作，上官云青怕他们讲话讨论，就提醒他们在办公室里不要讲话，免得打扰其他人工作。

　第二天上班，又来了一位新员工，是个女的，上官云青介绍，是他招来的会计，叫苏红。叶光军在与她聊天时得知她是重庆人，来南京已一年多了，原是在一家私人小印刷厂工作，她对印刷厂的工作不而被老板炒掉的，她说在印刷厂工作的时候，老板跟她说只是让她做会计工作，后来还让我兼职小工，工作一天要干十四五个小时，没有固定的上下班，还经常熬夜，工资又少，一个月只有四百多一点，有时还要被无缘无故地扣钱，其实我也早就不想干了，因为是一直没有找到工作的原因，于是也一直没敢辞，由于我们是住在厂里面的，外面租房也没有，没地方住的。

　叶光军惊讶，问，你怎么工作十四五个小时呢？

　她说，因为厂里的业务增加，客户要货又紧，同时厂里的工人也少，所以老板就要我帮着理套印刷品，一次二次还能撑得住，时间长了就不行了，也不给我加班工资，因为没找到工作，所以也只好忍气声了。叶光军点头表示对眼前的这位二十多岁的女孩同情和理解。叶光军问她怎么会到南京来的呢？

　苏红说，她以前一直在家务农，村里的女孩都出去到城市打工了，一年后回来后，各方面都变了样，像换了个人似的，各方面都懂了很多，而我却是井底之蛙，所以我也想出来到大城市里来打工，主要是想见见世面，了解了解社会，增加自己的视野，要不然就被人家瞧不起的。

　叶光军问她是怎么到南京来的？她说是村上一个人带她来的，也在那个印刷厂上班，她去那里已经上班快两年了，我也不知道她是怎么坚持下来的？

　可能是同是天下冷落人的缘故，叶光军和苏红俩说得很投机，相互一下变得像是很的人似的。

　叶光军问苏红，上官云青给她的待遇如何？叶光军之所以这么问，是想侧面了解一下自己的待遇如何？工资是不是惊人的理想？

　苏红说，上官云青并没有给她讲清楚具体的工资待遇问题，不过，她想也只有五六百块钱吧，先工作再说，我想他给的工资再低也不会低于我在印刷厂的，你呢？工资是多少？应该是很高的吧？

　叶光军说，自己是业务员，具体工资上官云青也没跟他讲，不过他认为自己的工资不会很多的。苏红望着叶光军，问为什么？叶光军说，业务员的工资一般是底薪加提成，以提成为主的，因为有了提成这一块，所以基本底薪一般来讲不会很高的。苏红听了点点头表示明白，叹了一口气说道，听天由命吧，既然是打工，就是任由老板他们想给多少就给多少了，烦不了那么多了，先做着再说，有机会的话，以后再提，看能不能涨一点。

　中午，上官云青带着叶光军、苏红和钟因顿三人在食堂又吃了一顿小炒，高尚亭因为回家要照顾孩子，因为他老婆出差去了，所以没来。尽管菜是一般，可对叶光军来说是又一顿的大餐，多吃了一碗饭，比平时都，他在想，是不是每天都这样？ 　Ｍ.ＳsｖＶxＳ.ｃＯＭ